On a analysé 23 mois de publicité Meta (44 788 $ dépensés, 2 113 leads) et les 1 990 contacts de votre GoHighLevel. Ce document explique ce que les données disent, comment les trois nouvelles campagnes sont montées, et comment on va juger si elles fonctionnent.
Le questionnaire de votre entonnoir actuel a été rempli par 1 754 personnes. C'est le meilleur portrait disponible de qui répond à vos publicités.
Ce que ça veut dire pour les publicités. Six répondants sur dix veulent d'abord un meilleur taux au renouvellement, et 83 % d'entre eux renouvellent dans les cinq prochains mois : c'est un besoin urgent et daté. Quand on refinance, la consolidation de dettes est le premier motif. Et un répondant sur cinq a un dossier de crédit abîmé, la clientèle naturelle des prêts B et privés. Ces trois profils correspondent exactement aux trois nouvelles pages.
Les fiches GHL n'ont pas de ville renseignée. On a donc déduit la région à partir de l'indicatif du téléphone, ce qui reste une approximation.
| Région (indicatif) | Leads | Part | RDV pris | Avancés* |
|---|---|---|---|---|
| Montréal (514, 438) | 1 187 | 60 % | 70 % | 50 % |
| Québec et Est (418, 581) | 301 | 15 % | 69 % | 47 % |
| Outaouais, Estrie, Mauricie (819, 873) | 241 | 12 % | 63 % | 38 % |
| Hors Québec ou numéro invalide | 150 | 8 % | 26 % | 15 % |
| Laval, Rive-Sud, couronnes (450, 579) | 111 | 6 % | 61 % | 45 % |
* Avancé : le lead a été transféré à un courtier dans Pipedrive, a reçu une demande d'application, est marqué « HOT » ou est en financement. C'est l'indicateur de qualité le plus fiable qu'on ait dans GHL.
Montréal et Québec donnent les meilleurs leads. Le 819 convertit nettement moins bien en dossier. Les leads hors Québec ou au numéro invalide (8 %) sont presque tous perdus : c'est du budget gaspillé que le ciblage et la validation du numéro sur nos pages doivent éliminer.
Compte « Kelto - Mortgage Marketing », de novembre 2024 à aujourd'hui, croisé avec les étapes de vos pipelines GHL.
Janvier et février 2026 ont été les meilleurs mois du compte : 8 à 10 $ le lead, 16 à 23 $ le lead avancé. En mars, le budget passe de 1 500 $ à 2 500, puis 4 000 $ par mois sans nouveaux créatifs. Meta va chercher des gens plus loin dans l'audience, et le coût par lead avancé monte jusqu'à 106 $ en juin. Le taux de qualité, lui, reste stable : c'est bien un problème de créatifs et d'audience saturée, pas de qualité de leads.
| Publicité | Dépense | Leads | Coût/lead | RDV pris | Coût/avancé |
|---|---|---|---|---|---|
| Jeff Ad 2 (vidéo, déc. 2024) | 7 054 $ | 530 | 13,30 $ | 71 % | 29 $ |
| Vidéo Renouvellement (janv. 2025) | 1 686 $ | 142 | 11,90 $ | 65 % | 24 $ |
| Vidéo Renouvellement, copie juillet 2025 | 4 420 $ | 205 | 21,60 $ | 70 % | 37 $ |
| Image 1 (oct. 2024) | 2 683 $ | 172 | 15,60 $ | 65 % | 46 $ |
| Kelto B-Lending (juillet 2025) | 1 145 $ | 30 | 38,20 $ | 92 % | 64 $ |
| Kelto B-Lending (août 2025) | 1 292 $ | 32 | 40,40 $ | 91 % | 117 $ |
Limite de cette analyse. Les dossiers fermés et financés sont suivis dans Pipedrive, auquel on n'a pas accès. Dans GHL, on voit jusqu'au transfert au courtier (895 leads), pas la signature. Avec un export Pipedrive des dossiers financés, on pourra calculer le vrai coût par dossier fermé et savoir quelles pubs et quelles régions rapportent des commissions.
L'ancien entonnoir envoie tout le monde sur la même page. Vos leads ont pourtant trois besoins très différents. On a construit trois pages, chacune avec son propre questionnaire : Renouvellement, Refus bancaire (prêts B et privés) et Consolidation. Le message de la pub et celui de la page disent la même chose, ce qui fait monter le taux de conversion.
Les dossiers B et privés et la consolidation sont les plus gros dossiers. Ils reçoivent la plus grande part du budget. Le renouvellement, très demandé mais moins payant, sert de volume.
Au lieu de varier les couleurs d'une même pub, chaque visuel parle à un profil précis : travailleur autonome, famille avec dettes de cartes, préretraité, terme qui arrive à échéance, taux de 2021. Meta trouve lui-même qui répond à quoi. Si un visuel s'essouffle, les autres prennent le relais.
Chaque visuel affiche ce que la personne reçoit gratuitement (comparaison de 30 prêteurs, plan de retour en banque, plan un seul paiement), avec une garantie : 0 $ et aucun engagement. On ne vend pas un rendez-vous, on offre un résultat concret.
Trois campagnes créées dans votre compte, toutes en pause. Rien ne dépense avant votre approbation.
| Campagne | Page | Ensembles de pubs | Budget / jour |
|---|---|---|---|
| Refus bancaire Prêts B et privés | /refus-bancaire | GrowthSquare : 6 visuels carrés, tous placements Kelto : 6 visuels verticaux, Stories et Reels | 30 $ 15 $ |
| Consolidation Propriétaires endettés | /consolidation | GrowthSquare : 12 visuels carrés Kelto : 6 visuels verticaux | 25 $ 10 $ |
| Renouvellement Terme qui arrive à échéance | /renouvellement | GrowthSquare : 6 visuels carrés Kelto : 6 visuels verticaux | 15 $ 10 $ |
| Total : 42 publicités | 105 $ ≈ 3 200 $/mois | ||
Pourquoi un nouveau pixel. L'ancien a été créé par l'ancienne agence et Kelto n'y a jamais eu accès. Il a aussi passé plusieurs mois sans recevoir les données de GHL. Si l'ancienne agence accepte de le partager, on l'ajoutera sur nos pages en parallèle, sans rien perdre.
On répond à trois questions, l'une après l'autre. On ne passe à la suivante que quand la précédente a une réponse claire.
Les pages et les visuels sont neufs. On vérifie d'abord que la machine tourne : que les gens cliquent, remplissent le questionnaire, et que chaque lead arrive dans GHL.
Un visuel qui dépense deux fois la cible sans lead est coupé. Les autres continuent.
Un lead à 20 $ qui ne répond jamais coûte plus cher qu'un lead à 40 $ qui signe. On compare chaque campagne à votre historique, avec les étapes de vos pipelines GHL.
On a besoin du retour de vos courtiers sur ces leads : bons dossiers, mauvais dossiers, et pourquoi.
Quand on sait quelles campagnes amènent des rendez-vous, on demande à Meta de chercher des gens qui prennent rendez-vous, plutôt que des gens qui remplissent un formulaire. Pour ça, GHL renvoie chaque rendez-vous réservé au pixel (Conversions API). On branche ce retour dès le lancement pour accumuler les données.
À 105 $ par jour, aucune campagne n'atteint seule 50 rendez-vous par semaine. On regroupera le budget sur la campagne gagnante avant de changer l'optimisation, ou on le fera au moment où le budget monte vers 5 000 à 10 000 $ par mois. L'étape d'après : renvoyer à Meta les dossiers financés depuis Pipedrive.
Chaque lead arrive dans le bon pipeline, avec ses réponses au questionnaire et la pub d'origine.
On vérifie l'arrivée dans GHL, le texto, l'événement Lead dans Meta et la page de remerciement.
Les 42 pubs sont visibles dans le compte, en pause.
Trois campagnes à 105 $ par jour, ou deux pour concentrer le budget.
À l'ancienne agence, pour récupérer son historique. Pas bloquant.
Pour mesurer le coût par dossier fermé, par pub et par région.
Premier bilan après 7 jours.
Le format qui a le mieux marché dans votre compte. On fournit les scripts.